İksir Parfüm, Sebat Gülyağı ve Gündüz İnşaat şirketlerinin ortaklığı ile kurulan Meyve Kozmetik şirketinin Eglantine markası ile oluşturduğu kozmetik ürünleri ve bu ürünlerin satışı için kurulan ilk beş şube 16 Mayıs akşamı Barida Otel’de yapılacak kokteylde tanıtılacak.

Meyve Kozmetik Şirketinin Yönetim Kurulu üyelerinden Hasan Kınacı “Isparta’nın ilk CPMP numarası olan kozmetik markasını AB isteği için değil Isparta ve gül için oluşturmak istedik” dedi.

Isparta Gülünün yeni markası Eglantine sloganı ile yola çıkan Meyve Kozmetik Şirketinin Yönetim Kurulu üyelerinden Hasan Kınacı “kozmetik alanına ciddi bir yatırım yaptık. AB uyum yasaları gereği CPMP numarası alınması zorunluluğu getirildi. Temmuz 2013’te çıkan bu karar gereği AB üyesi ülkelere satış yapabilmek için CPMP numarası olması gerekiyor. Biz tüm işlemleri yerine getirerek CPMP numarası için başvurumuzu yaptık. Laboratuarından, ürünlerin içeriğine kadar her şeyi ile Isparta’ya ve Isparta gülüne yakışır bir kozmetik markası kurmayı hedefledik. Biz bunu AB istediği için değil, gerçekten gülün başkentine yakışır bir kozmetik markası olsun diyerek yapıyoruz” dedi. Eglantine markası için Isparta’da şuana kadar beş şube oluşturulduğunu söyleyen Kınacı 16 Mayıs akşamı Barida Otel’de düzenlenen açılış ve tanıtım kokteyli ile tüm şubelerin aynı anda açılacağını belirtti.

Avrupa Birliği’nin kozmetik ürünlerde iyi üretim uygulamasını şart koşması üzerine, Meyve Kozmetik Şirketi CPMP numarası almak için yatırıma girişti. Şirketin Yönetim Kurulu Üyesi Hasan Kınacı Isparta’nın AB normlarına uygun, örnek bir markasını oluşturmak için yola çıktıklarını söyleyerek “AB isteği için değil Isparta ve gül için bu yola çıktık” dedi.

Isparta’da uzun yıllardır kozmetik sektöründe faaliyet gösteren İşadamı Barış Gümüş, gül yağı ve konkret sektörün devi Sebat Gülyağı ve inşaat sektörünün deneyimli ismi Bülent Gündüz ortaklığında Happy Body markasıyla kozmetik ürünleri üzerine yatırım kararı aldı. Tüm planlamalarını yapan şirket, AB’nin kozmetik sektörüne iyi üretim uygulaması zorunluluğu getirmesiyle, büyük bir fedakarlık örneği sergileyerek yatırımı erteleme kararı aldı.

SON MARKA DEĞERE KORUMA

AB’nin bu düzenlemesinin Isparta’nın son marka değeri olan güle darbe vuracağını öngören şirket yetkilileri, üç ay içinde iyi üretim uygulamasını yansıtan Eglantine markasını ortaya çıkardı ve 5 mağazada ürünler satışa sunuldu. Eglantine markasının kozmetik ürünlerinin tanıtımı ve ilk 5 mağazanın açılışı 16 Mayıs akşamı Barida Otel’de düzenlenecek kokteylde yapılacak.
Isparta’da uzun yıllardır kozmetik sektöründe varlık gösteren İksir Parfüm’ün kurucusu, şimdi de Meyve Kozmetik Şirketi’nin Yönetim Kurulu üyesi olan Barış Gümüş, Eglantine’nin hikayesini şöyle anlattı.

SEKTÖRDEKİ DARALMA YENİ ARAYIŞA İTTİ

“Bu işin asıl çıkış noktası, kendi işimizdeki pazarımızın daralmasıyla alakalı. 1999 yılından bu yana Isparta Merkez’de açık parfüm üretimi yapıyoruz. 2007 yılına kadar bu üretimimizi sadece İksir markasıyla yaptık. Fakat 2007 yılına gelince Türkiye’de açık parfüm işine yatırım fazlalaştı. Birçok kurum girdi bu işe. Bu kurumlar girdikten sonra pazarda tutunmak adına nitelikli bir ürün üretmektense daha ucuz ürünleri tercih ettiler. Pazarda müşteri profili oluşturabilmek için. Çünkü baktılar ki 7-8 senedir bu işi yapan insanlar var. Bu pastadan nasıl pay alırız denmeye başlandı ve bunun formülünü Çin’den ucuz ambalaj getirerek ucuz açık parfüm üretmeye başlayarak buldular. Süreç böyle devam edince 2007’de baktık ki İksir kullandığı İtalyan şişeden %100 doğal esansına kadar Türkiye’nin hem perakende hem de toptanda en pahalı markası konumuna düştü. Dolayısıyla ucuz pazarda biz faaliyet gösterememeye başladık. Rakiplerimizle rekabet gücümüzü kaybettik. Böyle olunca ‘Acaba İksir’i mi ucuzlatalım ya da bu pazarda da faaliyet gösterecek ikinci bir marka mı dizayn edelim? dedik. Madem sektör bizi bu sektörün Mercedesi konumuna düşürdü biz bu rolümüzü koruyalım varsın ürünlerimiz onbinlerce satılmasın daha az insana daha nitelikli parfüm satalım istedik ve İksir’in profilini bozmadık.

GÜL VE KOZMETİK İÇİN NE YAPABİLİRİZ?

2011 yılında kozmetik adına ne gibi faaliyetlerde bulunabiliriz diye düşünmeye başladık. Kendi kendime cebimde 1 milyon TL para olsa ve bir danışmanlık firmasına gitsem ve desem ki benim bu kadar param var. Ben Türkiye’de kozmetiğe yatırım yapmak istiyorum. Ne yapabilirim? Lütfen bana en doğru yatırım modelini getirin desem acaba nasıl bir çalışma alırız diye sordum. Eğer 1 milyon TL’nin küçük bir kısmını riske ederek yani 50-100 bin arası bir para harcayarak bir kozmetik yatırımı yaparsanız Türkiye’de yapabileceğiniz iki iş var. Biri açık parfüm mağazası açabilirsiniz ikincisi de eğer kozmetik şehrinde bu işi yapıyorsanız Isparta gibi, bir gül mağazası açabilirsiniz. Açık parfüm mağazasını bu paraya açabilirsiniz ama pazar dar, para kazanma şansınız yok. Dolayısıyla rantabl bir yatırım değil. Yerel bir kozmetik ürünü satmak için mağaza açabilirsin, ama bunda da o şehirde yaşayan bir insan olman gerekiyor. Ya da gül mağazasını Çorum’a açtığınız zaman Isparta’daki gibi bir refleks alma şansın da yok. Dolayısıyla bunu geçtik.

SADECE GÜL ÜRÜNÜYLE SERÜVEN YÜRÜYEMEZDİ

50 bin TL ile 1 milyon TL arasında bir kozmetiğe yatırım yapma gönüllüsü biri olarak iki elimizi başımızın arasına aldığımızda şunu söyledik. Türkiye’de kozmetiğe yatırım yapılmaz. Yok, bitmiş. Ama böyle olamaz. Devam etmeli. İşte burada ne yapabilirizden yola çıktık. Bu Ar-Ge’nin neticesinde ülkemizde yaklaşık 100 mağazaya ulaşmış ulusal firmalar olduğunu gördük. Derinden geliyorlar. İstanbul, Ankara ve İzmir’de. Bunlar ne yaparlar dedik. Bunlar kişisel vücut ürünleri; insanların temek kozmetik ihtiyaçlarını satarlar. Peki bu adamlar dünyanın 4 bir tarafından kalkıp da Türkiye coğrafyasında Arabistan’da İtalya’da, İngiltere’de bunu nasıl yapabilirler? Baktık ve gördük ki bizim Isparta’da yapmış olduğumuz gül üretimini zenginleştirerek bunu yapıyorlar. Biz de İstanbul’a gidip bir gül mağazası açtığımızda Isparta’daki gibi bir refleks alamıyoruz. Nedeni çok basit. Çünkü gülün kullanıcı skalası çok dardır.

Bugün bir genç delikanlının veya kızın gül suyu kokmasını sağlayamazsınız. Ama aynı insanlara bu ürünün çileklisini verirsen, şeftalilisini verirsen karpuzlusunu, çikolatalısını, kavunlusunu, önüne koyarsan bir teyzemiz gül alır bir arkadaşımız hindistan cevizli gruptan alır. Anladık ki gül kişisel bakım ürünlerinin küçük bir skalasıdır. Siz bölgenizde meşhur bir marka olduğu için bu ürünü satarsınız. Ama Isparta coğrafyasının dışına çıktığınızda sadece gülle bu serüvenin yürümeyeceğini gördük ve zenginleştirmemiz gerektiğine inandık. Türkiye’de dev firmaların karşısında biz de varız diyecek bir yerli üreticinin olmadığını da gördük. Çünkü bu kadar çeşit ürünü bu kadar çok meyveyi bu kadar çok çiçeği farklı farklı ürünlerde kullanmak ambalajlar yapmak etiketler tasarlamak bizim ülkemizde çok zor.Bunun mutfağını oluşturmak çok zor. Bunun için 3-5 inanan adamın bir araya gelmesi gerekiyordu. Acaba bunu yapabilir miydik? Bu ürünleri Isparta’mızda üretmek ve mağaza açmak için yaklaşık 2 milyon TL’lik bir yatırıma ihtiyaç olduğunu hesap ettim. Bu hesabın üzerine bir şirket modeli ortaya koydum. Bu modelde bu şirketin markalarını belirledik, Happy Body yani Mutlu Vücut diye bir markanın tescilini aldık.

Aynı zamanda bu projemi BAKA’ya da sundum Ajans bu projeyi de destekleme kararı aldı. Onların sayesinde biran önce makine parkurlarımızı kurmaya başladık. Biraz Baka’dan faydalandık. Biraz kendi sermayemizden faydalandık ve bu işleri yapmaya başladık. Ama sonradan sonraya farkettim ki bu 2 milyon TL’nin tamamını ben kendim harcarsam bu ürünleri çıkarabilecek bir seviyeye gelebilirdim. Fakat bugüne kadar kazanımım olan bütün ticari değerlerimi kaybederdim. Yani tek bir kurşun atacak gücüm kalmazdı. Böyle olunca bu işi daha kalabalık bir ekiple yapmam gerektiği bu pastayı paylaştırmam gerektiğine inandım ve bundan yola çıkarak da bu kişinin kimler olabileceği tespiti noktasına gittim.

ORTAKLIĞIN DOĞUŞU

Bu işe en uygun şirket Sebat Şirketiydi. Çünkü firma, dünyanın en büyük gül suyu üreticisi. Şehrimizin bir markası ve 50 ülkeye ihracat yapan bir şirket. Kozmetik üreticisi devlere gül yağı ve konkret satıyor. Uluslararası fuar tecrübesi olan ciddi bir altyapısı olan bir firma. Bu projeyi onlara anlattım. Isparta’nın bir kozmetik başkenti olması için bir adım atsak dedim. Sebat Şirketi’nin ortakları Hasan ve Süleyman Kınacı projeye destek oldular. Daha sonra bizim başımızda bir ağabey olsun dedik. Buna uygun model de Isparta’da 1998 yılından bu yana taahhüt işiyle uğraşan Gündüz İnşaat’ın sahibi Bülent Gündüz’e projemizi açıkladık. Onun tecrübelerinden vizyonundan yararlanmak istediğimizi söyledik. Bülent Ağabey’in de gelmesiyle İksir Parfüm, Sebat Gülyağı ve Gündüz İnşaat ortaklığında Meyve Kozmetik Şirketini kurduk. Yurtdışı alımlarına başladık. Makine parkurlarını oluşturduk. Üretim sahamızı genişlettik. Happy Body markasıyla (Mutlu Vücut) İstanbul’da bir genel müdürlüğün bu yılın 9. ayında kurulmasına kadar tüm planlarımızı tamamladık.

AB İÇİN CPMP ZORUNLULUĞU

Tam bu işler ilerlerken, biliyorsunuz biz AB’ye aday ülkeyiz. AB’nin uyum paketine her sektörün uyma zorunluluğu var. AB’de kozmetikçilerin uygulamalarını, çalışmaların belirleyen IFRA diye bir kurum var. Bu kurum, 47. Regülans diye bir düzenlemeye gitti. AB’ye üye ve aday olan ya da AB ülkelerine kozmetik ihracatı yapan firmalar güvenli ürün denetimi yapmak zorundadır denildi. Yani o ürünü pazara çıkarmadan önce o ürünün güvenliğine ilişkin dermatolojik testlerini yapmak, mikrobiyolojik yüklerin ölçümünü yapmak, deneylerini yapmak ve bunların bilimsel bir tabloda açıklamasını yapmak zorunluluğu getirildi. Bunları yaptıktan sonra Brüksel’de bir merkeze sonuçları bildirip buradan CPMP numarası alınması zorunluluğu getirildi. Eğer ürün üzerinde bu numara yoksa AB ülkelerinde dolaşamaz, hatta aday ülkelerde üretilemez denildi. Bunun üzerine Sağlık Bakanlığı bizleri çağırdı. Türkiye’nin dört bir tarafındaki üreticiler Ankara’da toplandı. Orada bize ‘bundan sonra bir kozmetik firması bir ilaç firması kadar sıhhi olmak zorunda. Kozmetiğe iyi üretimi uygulamaları modeli getiriyoruz. Sizlere süre veriyoruz. Bir yıl içinde şirketlerinizi dizayn edin. Gücü olmayanlar ortak olsun ya da bu sektörden çekilin dediler.

ISPARTA’YA BORCUMUZU ÖDEDİK

Isparta’ya döndük. Hemen yönetim kurulu toplantısı yaptık. Evet biz güvenlik değerlendirmelerini yapacağız ama şehrimizin son marka değeri gül. Gül ürünleri böyle bir uygulamaya maruz bırakılırsa pazardaki arkadaşlar kısa sürede bu işe hemen refleks göstermeyebilir, çabuk revize olmayabilirlerdi. Biz bu şehrin çocuğuyuz. Burada doğduk. Burada para kazandık. Yatırımı da burada yaptık. Güle sahip çıkmak zorundayız diyerek Happ Body projesini 2014 yılı sonuna kadar durdurduk. 2.5 yıllık emeğimizi bir kenara koyduk. Harcadığımız 800 bin lirayı unuttuk.

Isparta’ya bu düzeyde bir gül kozmetiği getiriyoruz. Bu bizim bu şehre borcumuz dedik. Bu marka ne olmalı diye düşündük. Isparta gülü yaban gülü serisinden gelen RosaDamascena diye literatürde belirtilen güldür. Bu gül grubunun isimlerinden biri de Eglantine’dir. Eglantine, yaban gülü anlamına geliyor. Böylece bambaşka, ulusal yüze uygun Avrupa’ya ihraç edilebilecek, Türkiye’nin her tarafında insanların hediye edebilecekleri kozmetik ürün çeşidi yapalım dedik. Şehri dolduralım şehrin her yanında bu nitelikli kozmetik ürünlerini hem Isparta’ya hem Türkiye’ye satalım dedik.

AVM’DE DE VAR MİMAR SİNAN’DA DA

Bugün, ilin en prestijli otelinde en prestijli AVM’sinde Eglantine var. Mimar Sinan’da, Otogar’da Eglantine var. Şu anda 18 çeşit ürünle çıktık. Kişisel bakım ürünleri olarak vazelin, aseton, temizleme losyonları, sıvı sabun, gül lokumu gül reçeli gibi ürünlerle pazara girdik. Yıl sonuna kadar 8 satış mağazasına çıkacağız. Ayrıca Keçiborlu’dan Eğirdir Konya çıkışında Antalya çıkışına kadar olan bölgedeki dinleme istasyonlarında, marketlerde, mini kornerlar oluşturacağız. Bir kişi şehrin her yerinde Eglantine’ye rastlayacak. 6. aydan itibaren ikinci etap çalışmasını böyle başlatıyoruz. Üçüncü etap çalışması da Ağustos ayında başlayacak. Yarım kalmış Happy Body projesi tekrar faaliyete girecek İstanbul’a Genel Müdürlük açılacak. Meyve Kozmetik, Happy Body ve Eglantine Genel Müdürlüğü oluşturulacak. Burada pazarlama departmanı oluşturulacak. Oradaki ekip İstanbul’dan gros marketlere, ıtriyat depolarına eczanelere kozmetik mağazalarına bu ürünleri konumlandıracaklar.

Biz Happy Body projesiyle gül ürünlerini satmaya çalışacağız. İlk çıkışta 124 kalem ürünle çıkıyoruz. Yaklaşık 1 milyon ambalaj getirdik. Etiket tasarımlarımızın hepsi hazır. Biz bir ürünü çıkarmak üzereyken bu şehre vefa borcumuzdan ötürü bu projeyi çıkardık. Üç ayda hızlı bir şekilde ani bir yatırımla bu iş yapılmıştır.

‘Isparta Gülünün yeni markası Eglantine’ ifadesi boşuna değildir. Biz Isparta’nın son marka değeri olan güle sahip çıktık. Siz de gülünüzün son markasına sahip çıkın. Biz şirket olarak görevimizi yaptık. Avrupa’nın istediği nitelikte ürün çıkardık. Artık bu ürün sizindir. Isparta’nındır. Isparta sahip çıkarsa devam eder.